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客户介绍

      湖南华菱钢铁集团有限责任公司（简称华菱集团）是1997年底由湖南省三大钢铁企业——湘钢、涟钢、衡钢联合组建的大型企业集团。集团下辖112家全资、控股子公司。公司跻身中国前十大钢企之列，在岗职工4万人，资产总额近1200亿元，年实现销售收入近千亿元，在中国企业500强中排名靠前。

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使用背景／需求

业务精细化管理，规范业务员工作行为

加快业务流转速度，提升工作效率

对数据安全的需求，始终是大型企业最关心的

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软件选型

据项目实施负责人表示，对于国企而言可靠的安全保障是公司首要考虑的因素，其次是保障项目顺利落地实施。华菱涟钢项目负责人几乎把市面上大型的软件厂商都进行了对比，结果发现面临巨大挑战，到底该选择哪个产品？ 他们是否能满足企业对于数据安全的需求？ 同事们对产品的接受度如何？

在这过程中，口袋助理凭借安全领域深厚的技术积累受到华菱涟钢的青睐，产品简单易上手的特点解决销售人员无法投入过多精力用于软件学习的问题。同时，口袋助理产品功能满足在业务上的使用需求。

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使用场景

报销功能让报销工作更便捷、规范

华菱涟钢作为国企，各项工作管控严格，以避免在任何环节出现问题，财务支出更是审核工作的重中之重。

口袋助理报销功能帮助差旅人员随时随地添加消费记录，快速创建报销单，销售人员不用再担心纸质单据遗失，报销流程更加便捷，报销时间也比原来缩短了不少。同时，也帮助财务人员快速审核报销单，财务人员通过外勤拜访便可直接查看差旅情况，大大减轻工作量。

外勤拜访助力管理者全面了解销售过程

外勤人员每天做什么，拜访了几个客户？拜访情况如何？作为管理者未必能完全知晓，对于人员众多的华菱涟钢来说更是如此。

通过借助口袋助理，销售人员每次拜访客户须在口袋助理上进行报备。手机自动定位拜访的位置及拜访时间，确保其真实性。手机端提交拜访过程中的重要信息，管理者实时了解客户跟进情况，销售进展也就尽在掌控。

流程审批帮助实现业务过程快速流转

华菱涟钢内部有完善的管理及流程制度，各项申请都需相关领导审批，严控风险。但传统的纸质审批模式严重影响管理效率，与业务相关的重要文件如果不能及时审批将直接影响销售结果。现在，华菱涟钢所有审批都通过口袋助理进行，销售人员直接通过手机创建审批，各类合同、文件、变更等申请更加方便，销售人员出门在外也能随时审批。管理者及时查看申请情况，审批更高效。

“使用口袋助理一年多，从落地实施开始就特别顺利，销售人员学习成本低，也愿意使用。现在，业务流程更规范，管理更高效，业绩实现不断突破。”华菱涟钢项目负责人说到。